Um dos passos fulcrais e obrigatórios em qualquer estratégia é compreender bem quem é o nosso público, quais as suas necessidades e desejos. Parte 2.

É importante definir quem é o nosso target, assim como é essencial segmentar esse mesmo target e criar uma buyer persona, para o melhor compreender.

Para compreender melhor a relevância desta etapa e como o fazer, eis a segunda parte do artigo.

Segmentação

O próximo passo a dar, após definir o target, é segmentá-lo. Para tal, importa compreender o que se entende por segmentação.

Este é um método de divisão do target em pequenos grupos, através da identificação de características, necessidades, preferências e hábitos de consumo comuns, mas diferentes do grande grupo (target) a que pertencem.

É assim, através desse conhecimento aprofundado, que conseguirá criar, potenciar e otimizar estratégias de marketing eficazes. Para ser mais preciso, algumas das principais vantagens da segmentação, prende-se com:

• Criar campanhas que atraem pequenos nichos, mas também campanhas muito mais eficientes, pois trabalha-se e foca-se apenas aquele grupo de pessoas;
• Poupança de tempo e recursos;
• Permite vincar laços fortes com os vários segmentos.

Para segmentar corretamente deve inicialmente:

1. identificar as bases/variáveis de segmentação relevantes;
2. recolher dados;
3. criar segmentos;
4. descrever o perfil dos segmentos.

Outra estratégia bastante utilizada para compreender cada um dos segmentos é através da criação de uma buyer persona.

Publicações anteriores relacionadas:

• Descubra a Diferença Entre Target, Segmentação e Persona – Parte 1

Fontes:

• Rock Content - https://rockcontent.com

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